Афиша Ростов-на-Дону ШКОЛА ПРОДАЖ. 1 ступень.

ШКОЛА ПРОДАЖ. 1 ступень.

date_range 5 июля 2018 г. (Четверг)
access_time 19:00 (2 года, 11 месяцев назад)

Школа продаж. Выявление потребности.

Мы приглашаем вас на Школу продаж, чтобы вы знали, как, а не думали

Что пошло не так с продажей?
Что я упустил?
Может быть мне необходима большая мотивация?
Рынок изменился?
Похоже мне попадаются плохие клиенты...

Серия из 4 тренингов по этапам продаж от Илья Николаев

Бывало ли у вас так, что всё, что вы говорите воспринимается в штыки, хоть и товар нужен клиенту?
Можете припомнить случаи, когда клиент вам вроде сказал уже, что ему нужно, но не покупает. Где ошибка?

Если вы знакомы с 5-шаговой продажей, то вы слышали о том, что нужно качественно узнать, что нужно клиенту, если этот этап упущен, то, возникают вопросы описанные выше.

На нём вы потренируете ваши навыки выявления потребностей лежащих на поверхности и скрытых, в том числе и по вашему продукту, по вашему типу клиентов.

Что получите?
- Увидите как бывает бесполезна работа с клиентом, если не правильно выявили потребность.
- Вы научитесь отличать искусственную потребность, которую клиент задвигает от настоящей, которая действительно влияет на принятие решения, ваши продажи станут эффективней, т.к. вы не будете стрелять в молоко и тратить лишнее время
- Вы попрактикуетесь в том как раскрыть клиента, через какие вопросы его разговорить, как сделать так, чтобы вы вели клиента к сделке, а не клиент вас и к возражениям

Цель этого тренинга чтобы вы вышли с навыком качественного выявления потребности, потому что именно от этого этапа зависит весь ход продажи.

Мы разделили самые важные этапы продаж на отдельные тренинги, чтобы вы постепенно шаг за шагом закрепили навыки, и тогда будет получаться намного больше продавать в целом.

Такой подход более успешный, т. к. представьте если вы будете приходить в спортзал и тренировать все мышцы скопом, через 2 дня снова все группы мышц и т.д.

На тренинге мы как раз будем разбирать:
1) как под разные типы клиентов выявить правильно потребности (открытые и скрытые)
2) какие под каждый тип нужно задать вопросы (они естественно отличаются)
3) как уходить от ответов вначале разговора о цене
4) простые методы точных вопросов, которые будут переводить клиента из холодных и деловых в доверительные отношения.

Для каких видов продаж тренинг?
- активные продажи
- переговоры
- холодные звонки

Для кого тренинг?
- для продажников
- для РОП-ов
- для агентов по недвижимости

Илья Николаев - предприниматель, опыт продаж более 7 лет, руководитель отдела развития и продаж Центра Развития Галилео и консалтинговой группы Бизнес-Форсаж, ветеран боевых действий, кандидат в мастера спорта по вольной борьбе.

"За свою предпринимательскую деятельность провёл ряд успешных маркетинговых проектов: компания Audit PR по проведению журналистского исследования спортивных клубов города Краснодар и организация on-line трансляции одной из крупнейших конференций по маркетингу в России. Личный рекорд месячной заработной плате на работе по найму в продажах 603 000 рублей. Личный рекорд по продажам 2 412 000 рублей чистой прибыли для компании работодателя."

Дата и время: 5 июля 2018 года в 19:00
Место: Кировский 35 (офис 1)
Стоимость - БЕСПЛАТНО при вступлении в группу [club129624886|Школа Продаж | Ростов-на-Дону].
Регистрация: https://goo.gl/forms/6te8yVwRZ0zjXem62

P.S. Количество мест ограничено - всего 29. Регистрируйтесь сейчас.

Подробнее: https://vk.com/event168145412