Афиша Екатеринбург Управление влиянием в переговорах онлайн-курс

Управление влиянием в переговорах онлайн-курс

date_range 17 сентября 2020 г. (Четверг)
access_time 19:00 (21 час, 59 минут назад)

ОСЕННЯЯ СЕССИЯ ОНЛАЙН ПО ТЕМЕ "УПРАВЛЕНИЕ ВЛИЯНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ"!
Количество участников: Группа до 24 человек!
Время: 10 еженедельных занятий по четвергам с 19:00 до 23:00 (екб GMT+5) с 17:00 до 21:00 (мск GMT+3)
Даты: с 10 сентября по 12 ноября 2020
Формат: онлайн
Цели:
Действовать эффективно - быстро и осознанно.
Понимать скрытые механизмы социальных феноменов и противостоять им.
Избегать ловушек манипуляций и стереотипов.
Отказывать без разрушительных последствий.
Достигать большего, сохраняя отношения.
Задачи:
Изучить социальные феномены и психологию «уступчивости».
Изучить психологию принятия решений в условиях неопределенности.
Осознать ограничивающие стереотипы.
Научиться распознавать тонкие манипуляции и выходить из негативной коммуникации без материальных и этических потерь.
Попробовать себя в различных социальных и управленческих ролях.
Научиться построить из каждой роли (как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной) тот сценарий, который позволит найти короткий путь к намеченному результату
Выработать умение находить интересные нестандартные решения в различных управленческих ситуациях.
Сформировать высокую готовность к манипуляциям и неожиданностям в практической деятельности и понимание следствий принятого решения на несколько шагов вперед.
Научиться «управлять из любой точки», из любой позиции (от первого руководителя компании до позиции государственного чиновника) достигать поставленной цели.
Научиться прогнозировать ситуацию и пути её развития.
Получить практику управления влиянием в переговорах по технологии Владимира Тарасова «Управленческий поединок».
Программа:
I. Вводная часть:
Феномены социального поведения.
Когнитивные стереотипы, возникающие как результат уверенности в эвристиках оценках.
II. Психология влияния:
Орудия влияния.
Взаимный обмен.
Суеверия сознания: обязательство и последовательность.
Социальное доказательство.
Благорасположение.
Авторитет. Управляемое уважение.
Дефицит.
«Быстрорастворимое» влияние.
Эмоциональные искажения законов вероятности.
Решения, основанные на убеждениях, касающихся вероятности наступления неопределенных событий.
Эвристические принципы, которые упрощают сложные задачи оценки вероятностей и прогнозирования.
Выбор в условиях риска.
Гипотетическая функция ценности.
Рамочные эффекты при оценке результатов.
Психофизика возможностей.
Эффекты формулировок.
Транзакции и торговля.
Потери и затраты.
IV. Решение «канемановских задач».
Выявление мыслительных стереотипов и анализ причин ошибок, допущенных при решении задач.
V. Тренировочные управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова:
Освоение разных социальных ролей.
Обратная связь от Судей и коллег.
Подробные комментарии Тренеров: фиксация достижений, обнаружение «слепых зон», извлечение «точек роста» и осознание ресурсов развития.
Тайминг:
18:50 19:00 Приветствие, настройка
19:00 21:00 Теоретический блок
21:00 21:10 Перерыв, подготовка к управленческим поединкам
21:10 21:40 1 и 2 тренировочные классические управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельно
21:40 22:10 3 и 4 тренировочные классические управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельно
22:10 - 22:40 5 и 6 тренировочные классические управленческие поединки по технологии Владимира Тарасова в двух конференциях параллельн

Подробнее: https://vk.com/event198371634